卖时尚首饰技巧(亚马逊上卖时尚首饰)
珠宝销售技巧：素转非意识太差了，客户说要克重就只卖克重了，怕连克重都不要……
珠宝销售案例：学员19806
今天看了罗老师的文章，《只要素金的客户如何成交硬金》这篇文章，收益良多。
我的钻石K金方面，一般是店里第一的，但是硬金几乎倒数。经常遇到买黄金类的，先推标价类黄金，如果客人反感，我马上推克重。
克重我基本都能卖出去，也经常会想，怎么我就没卖出去硬金呢？
有以下几个原因：
1、对硬金类卖点不熟，就只会说这个硬度高，是普通黄金硬度的4倍。客户一算七八百一克，自己就不知道怎么回答了，不自信源于不专业，不敢说。
2、素转非意识太差了，客户说要克重就只卖克重了，怕连克重都不要。其实不多尝试，怎么会成功，慢慢逆转顾客对硬金的想法，慢慢就会好做起来。
3、销售意识太强了，我就要卖硬金，客户还没清楚硬金的好处，又怎么会接受呢，导致最后都没成交。
所以，针对下面两个问题的改进方法：
问题1：
我的硬金推荐话术生硬，只会说硬度高，工艺好，至于为什么硬度高，为什么工艺好，我也说不清楚。
改进方法：
我要证明硬金为什么硬度高，通过讲故事，以前的顾客说或者自己手上，也佩戴了硬金类首饰，让顾客信服。
硬金虽然比克重贵，但是更耐磨更耐戴。
问题2：
客户经常问的，为什么硬度高？是不是加了东西，所以纯度不够，硬度才高？
改进方法：
我要思考的是，硬金除了工艺，硬度，还有其他方面去体现它的优势。
第一，3D硬金造型更立体
“3D硬金”采用先进中空的纳米“电铸”技术，大大提升了黄金的硬度及耐磨性。
采用高精度的蜡模来制作，使黄金3D起来，极具立体感，使用先进的太空脱蜡技术，无焊点，一次成形，无接缝，表面线条流畅完美。
第二，硬金首饰更显大
同样纯度，同样克数的情况下，3D硬金首饰的体积是普通足金首饰的4倍，塑造出“个大金轻”的金饰效果。
而且3D硬金工艺所制作出的首饰，更加、精致、轻巧、可爱。
第三，硬金的款式更精致
3D硬金比足金硬4倍，不易磨损，不易刮花和变形，也更好造型，首饰更加精致，佩戴更加舒适。
第四，硬金首饰更时尚
3D硬金的特性，更适合做有设计造型的产品，因为各大品牌都将最好的设计题材，应用到3D硬金上。
同时，在首饰不同位置可以采用不同工艺，部分抛光，部分磨砂，造成明暗对比。
除了对黄金的分层更为清晰，立体感更强，质感也有了区分。摸上去，有的地方光滑细腻，有的地方带着轻微的磨砂感，非常时尚。
小结：
思考一个问题：
硬金的材质硬4倍，为什么还会变形？
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